Jak napsat vítěznou obchodní nabídku

Potřebujete sestavit nabídku, která nadchne manažery, získá nákupčí a zároveň plně uspokojí technického experta na jakékoli úrovni?
Chcete zjistit, co je klíčem k tomu, aby Vaše nabídka vždy zaujala?
Jak docílit toho, aby výsledkem byl přesvědčivý materiál, který zastíní konkurenci?
Zajímá Vás, jak se vyvarovat nejčastějších chyb při psaní nabídky?

Na rovinu - bez dobré obchodní práce budou nabídky končit v šuplíku velmi často. Přijďte zjistit, jak kvalitně zpracovanou nabídkou povýšíte úspěch obchodního umění i vnímání Vaší organizace na špičkovou úroveň.

Klíčová témata

  • Co potřebujete vědět, než začnete psát
  • Čtyři požadavky, které musí splňovat každá vítězná nabídka
  • Jak si získat experta, uživatele i vrcholového manažera
  • Nabídka o něčem versus nabídka pro někoho
  • Několik zásad metodologie solution selling
  • Argumentace podle pyramidy Minto
  • Tipy a triky jak napsat "Letter of proposal" a "Cover letter"
  • Tipy a triky jak napsat manažerské shrnutí, titulní stranu i tělo nabídky
  • Jak sdělit cenu
  • Jak napsat odpovědi na RFI/RFP otázky
  • Efektivní využívání grafů a schémat

Hlavní přínosy

  • Naučíte se formulovat jasnou strategii pro psaní konkrétní nabídky
  • Povýšíte práci obchodu i Vaší organizace na další vysoce profesionální úroveň
  • Poznáte nejčastější chyby při psaní nabídek
  • Budete vědět, co učiní Vaši nabídku výjimečnou v konkurenci jiných
  • Získáte návod, jak řídit přípravu nabídky, aby výsledkem byl konsistentní, a přesvědčivý dokument
  • Zjistíte, jak motivovat manažera, aby si pozorně prostudoval Vaši nabídku až do konce
  • Naučíte se pro konkrétní případy zvolit konkrétní fungující tipy a triky
  • Vaše nabídka se stane jasnou, logickou a atraktivní výzvou pro uzavření dobrého obchodu

Určeno

Technickým expertům, business konzultantům, obchodníkům a pracovníkům v presale, kteří se nechtějí smiřovat s krásným druhým místem

Forma

  • Kurz je založený na nejlepších praktikách Persuasive Business Proposals podpořený příklady z praxe
  • Praktický nácvik dovedností včetně zpětné vazby
  • Rozbory případových studií
  • Vzájemná diskuse účastníků
  • Následný follow-up workshop

Rozsah kurzu

Dva dny s následným půldenním follow-up workshopem pro pevné zažití nově získaných dovedností, ve světle nového přístupu a reálných situací

Ostatní informace

Pro další informace a volné termíny nás kontaktujte.